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提起诺基亚手机,就不得不提起过去它辉煌,全球第一款GSM手机、第一款手机游戏,曾经造就了6款史上最畅销手机,共卖出50亿部手机。对于国人来说,诺基亚除了这些显赫的数据,还有就是传说中的纯正北欧工业设计,手机拍照的先驱,拥有全球最有辨识度的铃声,传说中“砸核桃”、“挡子弹”的神器…等等。美国时间1月7号,CES上全球的媒体记者都避开花样繁多顶尖科技的纷扰,把目光聚焦在一款中低端价位的普通安卓手机上,因为它是Nokia 6。

当天还让中国记者侧目的,就是京东集团副总裁,京东3C事业部总裁胡胜利先生也出现在了发布会现场,与未来十年操盘诺基亚品牌的HMD共同宣布双方签署针对诺基亚手机系列产品长达五年的战略合作,新机也将在春节之前京东独家首发和销售。

卖情怀?不,卖的是诚意之作

中国手机市场白热化、拼刺刀式的竞争把用户对于手机的选择似乎逼进了一个绝境。把手机当作“快消品”唯性价比论的人不在少数。这也是为什么当HMD公布 Nokia 6的产品配置信息以后带来的巨大争议。

配置方面Nokia 6配置高通骁龙430处理器,4GB内存+64GB内置存储,支持存储卡拓展,搭载5.5寸1080P屏幕,NTSC色域85%,支持双卡双待。摄像头方面,Nokia 6采用1600万像素摄像头,拥有相位检测自动对焦技术,并配置了800万像素前置摄像头。另外诺基亚也采用了正面指纹识别,并支持指纹支付。售价1699元,处于1500元手机档位上游。显然,低端入门的430处理器成为这套配置的争议漩涡。

但是,一个好品牌的产品从来不去追求性价比的,这部手机在许多细节上的追求造成了隐形成本的抬高。比如需50分钟才能打磨成型的铝合金机身,比如Hybrid In-cell 屏幕,比如全周贴合工艺。这些工业时代思维浓厚的产品细节让人还是能够看到早年诺基亚的影子,那就是对产品细节与产品质量的追求。

但是出于市场逻辑,提高了隐形成本往往不会被消费者感知。而现在市场的现状是,很多厂商为了压低价格,往往会在消费者无法直观感知的细节上做出节省成本的处理,比如机身按钮纹饰或是一些材质的选择,那些低售价高配置的产品背后都有节约成本的妙招。从这个意义上来说,Nokia 6不是一款靠卖情怀的新品,而是一款试探市场并且诚意十足的产品。它具备了诺基亚这个顶级品牌产品所应该具备的一切,只是担任“崭新出发”这样的巨大使命,特别是被惯坏了的中国消费者,因此我们对下一款旗舰反而需要表达更多的期待。

为什么选择京东?进军中国,展现大无畏的勇气

中国市场上有可观销量的智能手机品牌已经超过了 15 家。竞争厮杀格外残酷,优秀智能手机的价格越来越低,低价智能手机的质量越来越优秀。进军全球手机市场,中国可以说是必经的独木桥,在中国市场上拼杀出足够的份额,才能说真正的崛起。

HMD 决定以前无古人后无来者般的接地气程度重启诺基亚智能手机之旅:在中国和京东独家合作全球首发 Nokia 6。作为中国B2C电商市场销量数一数二的平台,京东拥有全球范围内的知名度。自创立以来,京东凭借在3C领域的多年深耕,积累了庞大的流量基础和海量的数据,加上物流仓储、金融白条、售后服务等优质服务的支持下,京东更是与品牌合作伙伴一起创造了无数个首发奇迹,现今放眼望去,京东现已成为了3C品牌厂商最信赖的首发聚合平台,一家独大。

其次,诺基亚需要的不仅是一个销售平台,它更需要的是懂中国市场的一个品牌服务商。这样的“手机品牌服务商”全国只此一家,那就是京东。京东相当深度的渠道下沉和渠道形态的延伸,由此为消费者带来了一个穿透力非常强的卓越购物体验。

与此同时,京东庞大的用户数据库决定其拥有“洞若观火”的“读心术”,能够先人一步洞察到消费市场的最新趋势变动,从而实现有的放矢地为合作厂商制定有效的整合营销,京东能帮助HMD解决80%的诺基亚手机在中国市场上的营销问题。

之前我们说品牌全球化,互联网带来了全球化品牌

诺基亚的巅峰时代,我们一直在讨论如何做到品牌全球化,然而互联网时代,一个品牌在建立阶段或者说重新树立阶段,就可以利用全球化的协作思维去运作。目前看来,HMD正是这样做的。

HMD如何能够在授权十年内将诺基亚品牌重新崛起?HMD 应对这个挑战有着自己独特的思路。这也是互联网时代才能实现的一种全新的业务合作伙伴模式:在充分利用管理层过去数十年运作诺基亚品牌经验的基础上,最大限度发挥合作伙伴和投资人带来的资源价值。

在中国,富士康将为 HMD 带来绝对的供应链资源优惠,中国最大的B2C自营电商,3C市场绝对的领头羊京东全权负责未来五年诺基亚手机系列产品的销售;在美国,HMD 宣布已经成为 Google Android 开放设备联盟的最高级成员,能够最快速度享受到最新的 Android 操作系统,新诺基亚手机每周都会更新一次操作系统。这些独特的资源优势和协作形式让不少业内人士都预测 HMD 在中国将会获得成功。

发表时间:2017年01月11日 分类:Uncategorized

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